山东师大二附中小学部2020级8班家长讲坛四年级上学期 第2期 2023.11.17
主讲人：陈祖榕爸爸—陈跃民
2023年11月17日，2020级8班的同学迎来了四年级上学期第二期家长讲坛。陈祖榕同学的爸爸为大家带来了“如何展现自己更加优秀的另一面”的主题课件，带领同学们了解FABE话术的独特魅力。
FABE的含义是什么？FABE就是利用“特征、优势、利益、证明”四步进行单产品单卖点的利益推销法，经常应用在自我介绍、面试、销售等场景，是非常具体、具有高度、可操作性很强的沟通技巧。
FABE是如何形成的？FABE是建立在大量测试分析，不断总结和优化的基础上形成的，是经验的总结，更是科学的发现。这也引导同学们不断提升各种技能的过程中，持续积累总结经验、萃取成为知识，从而在未来实现专业能力的质变，“专业能力=知识×经验×技能”。
FABE核心理念是什么？FABE的核心理念就是“用心了解对方的心愿和担忧”，“运用我们的优势完成对方的心愿，拿走对方的担忧”的利他思维。发自内心帮助别人、给别人创造价值。销售的过程其实是在给对方创造价值的过程，先从对方立场考虑问题利他就是站在对方的立场做出有利于他人的行为或者活动。我们只有做事时考虑别人，别人才会考虑到我们，我们只有想到将来，才能很好的面对现在，多为他人着想，其实就是利他，而利他就是利己。
通过本次讲坛活动，同学们了解到了FABE的含义、形成和内涵，理解了“利己则生，利他则久”的道理。讲坛期间，同学们听课认真投入，互动积极踊跃，课堂气氛十分热烈。讲坛结束后，班主任许老师进行了总结，并对同学们的表现提出表扬。
